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最近很多读者朋友对集赞活动朋友圈的广告口号有疑问。有网友整理了相关内容，希望能回答你的疑惑。这个网站也为你找到了关于开业集赞活动朋友圈广告语言的问题答案，希望对你有所帮助。
以“成就作者代表作”为使命，以“创造充满活力的好产品”为价值主张 布克加BOOK ，最近有很多代表作新书上市，我们在这里一一分享。
本期为您分享 布克加BOOK 最新代表作策划出版：认知锥:认知方法和逻辑，销量1000亿的爆款品牌本期一书的精选内容告诉你爆款广告语的创作逻辑。
这本书的作者黄伟先生和乔布斯一起获得了最权威的英国D&AD黄铅笔奖。作为亚洲品牌创意的代表人物之一，他获得了许多重量级国际金奖。20多年来，黄伟先生在营销和品牌管理领域取得了辉煌的成就“爆款智造”许多品牌(统一老坛，崂山啤酒，松下洗衣机，BOSE、玉泽、汉堡王、恒源祥等)销售冠军，被誉为爆款梦工厂。
《认知锥》一书以作者多年的实践经验为基础，总结了三位一体的“认知锥”，这是市场验证的“千亿销售爆款品牌的原创认知方法和逻辑”。从定位、视觉、听觉、体验等方面入手，通过词汇锥、符号锥、体验锥的构建和重叠，帮助品牌提高用户认知度，有效转化产品，从而成功打造超级爆款产品。
期待“认知锥”的认知方法和逻辑，可以帮助你打造自己的爆款品牌:让用户一眼就能理解，一听就买，一用就爱。以下，enjoy：
PS：京东、当当等全网渠道正式发布了《认知锥》，欢迎购买。
作者 | 黄伟，认知锥
编辑 | 叶赞 余燕龙
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广告语是压制战
企业如何突破红海？如果差异化的产品实力是核心武器，那么广告语言就是商业战争的先锋，是抓住行业制高点、突破用户心理防线的首要任务。
广告语言是词汇锥的重要组成部分，也是企业所有资产中最重要的投资。它集战略意图、产品爆炸点和用户需求于一体，占据和表达市场认知。同行业、同类型的广告语竞争就是压制战，对手说什么，我们就压制对手的一端。“怕上火喝×××。加多宝、王老吉广告语之争是企业争夺数十亿投资的核心资产。谁赢得这句金句，谁就有希望赢得这个400亿的市场。
以“南抖音，北快手”短视频市场竞争为例，快手的愿望和策略是：包容性和分散性。包容性的逻辑是希望8亿下沉的市场用户能够参与声音，从矿工到快递兄弟，每个人都值得记录。因此，广告语言成为记录世界和你的记录。
而抖音在两年内就赶上了快手，它是怎么做到的？tiktok的愿望和策略是集中的，从运营角度邀请明星大号创作爆款视频，吸引眼球。抖音最初邀请了岳云鹏、吴亦凡、古力娜扎、王嘉尔、腾格尔等多个明星平台。同时，用户通过音乐和特效过滤器快速增长。它的广告语言是：抖音，记录更好的生活。所谓“美好生活”，就是通过算法和操作撬动头部，聚集成集中网络。
这两句口号展现了两家企业不同的价值观和出发点，决定了两种产品的本质区别。抖音打击了快手的包容性价值观，使快手无法反击，但也无法进入快手的下沉市场。
让我们来看看其他双雄品牌的广告对决：
京东“多快好省”PK 天猫“上天猫，就买”
老板“大吸力”PK 方太“四面八方不跑烟”
瓜子“没有中间商赚差价”PK 人人车“好车不卖坏车”
饿了么“饿了别叫妈妈，饿了吗？”PK 美团“美团外卖，送啥都快”
ofo“骑行时可以更轻松”PK 摩拜“天生靠得住”
农夫山泉“农夫山泉有点甜”PK 乐百氏“27层净化”
农夫山泉“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”PK 恒大冰泉“不是所有的天然水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们不携带地表水，是3000 长白山原始森林深层火山矿泉万年”
广告战争的重要性不言而喻。
农夫山泉是用户认知的经典广告语言案例。
农夫山泉堪称用户认知的经典广告语言案例。“农夫山泉有点甜”这句接地气的广告语言包含了自然纯净水质的强烈暗示，以及法国依云水的“live young“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”有一种相当有意义的感觉，时间更近的“我们只做大自然的搬运工”一度在网络上走红。
那么，这些精彩的口号是如何创造出来的呢？
作为中国第一个试点市场，农夫山泉选中上海，准备大力进军。当时乐百氏“27” 层净化为纯净水市场奠定了基础，而农夫山泉则是初出茅庐。农夫山泉选了两句广告语，一句是“千岛湖源头活水”，一句是“好水健康饮用”。但其特点并不突出，与其他品牌构思相似，都属于企业思维认知。
消费眼光高的上海市场是否习惯了新品牌的矿泉水？钟珊珊，时任农夫山泉董事长，亲自前来调查。在城市核心的静安寺，他敲了一户人家的门，请全家品尝农夫山泉。没想到这个家庭的孩子喝了一口就脱口而出“有点甜”。
这完全是用户的潜意识反应，指出了农夫山泉饮用天然水与其他品牌纯水的最大区别——当竞争对手仍然以净化技术为核心竞争力时，农夫山泉已经转向了更天然、更健康的矿泉水。“农夫山泉有点甜”横空诞生。遥遥领先于消费者的记忆和认知调查，甚至说到农夫山泉，就能顺口接出“有点甜”的程度。品牌名称“农民”一词让人感觉简单，“山泉”让人想起潺潺的山水，有一种自然纯净的感觉。此外，绿水反映了青山的标志，从听觉、视觉和体验层面共同努力，在消费者心中形成深刻的品牌认知。于是“有点甜”的农夫山泉“干”了“27” 乐百氏层层净化。至于近年来出现的“我们不生产水，我们只做自然搬运工”，在“不生产”和“搬运工”的帮助下，反复强调了农夫山泉水质自然、原始生态的特点。
一句简单的广告叙述，让消费者深刻体会到农夫山泉水质的自然与纯净。
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爆款广告语怎么开始？
要确定产品名称，还需要想出一个能引爆产品的口号。在我看来，一个成功的广告语言至少应该包含以下任何因素。如果能叠加多种因素，成功的概率会更大。思考广告语言的核心是改变角度，根据客户现有的常识进行自我审视：
你的品牌认知有什么优势？
一个出发点
无论是讨论大品牌定位还是专注于广告语言，我们都必须从消费者认知开始，而不是企业自我认知。
沟通要表现出沟通的诚意，设身处地，学会同理心是对消费者最基本的尊重。
比如两个空调品牌分别做广告，都是为了突出节电技术，一个说“高端技术，大幅省电”，另一个说“一夜一度电”。前者显然是工厂语言。与其吸引消费者购买，不如表现出先进技术的情感；后者是典型的用户语言。更不用说他们的技术有多先进了，他们落在了能给消费者带来真正好处的地方。你只需要打开一晚上的空调。
七年前，美的用这句话“一夜一度电”搅动了夏季空调市场，彻底刷新了用户的品牌认知。当时，美的最新推出的“新节能”系列空调以创新的ECO节能模式达到了超节能效果。在使用过程中，用户只需按下遥控器上方的“ECO“按钮，使空调以ECO节能模式运行，夜间8小时睡眠周期内最低制冷量只需一度电即可满足。
“一夜一度电”广告发布后，该系列空调上市近一个月，在二级以上能效变频空调畅销榜上排名前三，并未随着天气变冷而放缓增长。寒冷的一月，“一夜一度电”的新节能系列在整个空调行业销量排行榜上排名第一。
OPPO的“充电5分钟，通话2小时”这句话类似于“一夜一度电”。直接向消费者展示快充效果和续航时间，而不是使用各种深奥的技术术语。就连OPPO本人也没想到，人们会背诵这十个字，甚至直接开创智能手机的新时代。它不再是一个简单的广告，而是一个衡量手机耐久性和快速充电水平的标准。就连朋友也在新闻发布会上使用这套话，他们的手机充电5分钟后，可以打大约10个小时的电话。
给我一个购买动机
消费需要理由吗？当然需要。假如说制造产品是为了解决问题，那么销售产品，大力喊叫，其实就是为了找到消费者必须购买产品的理由。
你可能无法控制消费者为你的品牌付费，但你可以让每一张已经生成的账单都有意义
。这就是存在原因的必要性。
看看那些会卖“理由”的品牌——怕生气喝王老吉；送礼只送脑白金；白加黑治感冒，白天不打瞌睡，晚上睡得香；累了，喝红牛..总之，都是为了解决用户问题，满足需求缺口而存在的。
在这方面，国产高端玫瑰和珠宝品牌roseonly也被称为领头羊。这个品牌名起到了特别的作用，“rose”“only只给一个人玫瑰。它确实发挥了“一生只送一个人”的理念。一旦注册，送礼对象只能固定一个，不能更改。
有了概念，就需要广泛传播证言，增强品牌信任度。因此，人们会看到，无论是情人节、白色情人节、母亲节还是七夕节，微博上都会有大量的明星展示roseonly的玫瑰，包括杨幂、李云迪、林志颖、冯绍峰等。在娱乐明星和意见领袖的有意识引导下，越来越多的普通消费者开始追逐roseonly并发布订单，这使得roseonly的玫瑰一度发展成为一种传情的“神器”，可以在办公室引起小规模轰动。
最先进的广告语言不仅仅是介绍产品和服务，更重要的是点燃情绪，激发消费者的情感购物欲望
最后一个买扳机
好的广告语言，不仅要有高质量的内容，还要有指令。就像许多快餐品牌的广告一样，在介绍了最近的新产品后，他们会说“去商店品尝”。正如我在第二章中提到的，人类的大脑非常懒惰，自然不愿意花精力去理解高度复杂的信息。由于广告已经打在用户面前，最好添加一个指导性的词来指导消费者做什么，并直接将广告转化为他们做出消费决策的实际行为。
益达曾经做过一系列的品牌广告，相信大家都看过——花了很多钱邀请了郭碧婷、彭于晏、白百合、桂纶镁、郭晓东等明星参与，演绎各种益达故事，尤其是“嘿！你的益达！“不，这是你的益达。对话深入人心。虽然这则广告在消费者中引起了一定的反响，极大地拓宽了益达的知名度，但前后销量却有些不尽如人意。
作为短片，这些演绎一定是合格的，实力演员之间的碰撞，以及益达作为小点缀。但作为广告，仅仅用“你的益达”打下认知烙印是不够的，缺少的是行动指令。当观众看到内容时，他们觉得很棒，但他们不明白这个产品与他们自己有什么关系，更不用说专门购买了，就像旁观者看戏一样。后来，益达取代了广告演员，尽可能让观众关注益达短片，广告语言直接“吃喝咀嚼”，效果好，然后进化为“饭后咀嚼两颗粒”，销售增加，因为直接指出食用场景“吃喝”，准确吃“两颗粒”。
指令越详细，消费者就越不用“费脑子”。如果成本不高，可以直接执行，就这么简单。
“华北”是阿里巴巴蚂蚁金融服务公司提供的个人消费信贷产品。它基于支付宝上的个人消费记录和其他信用记录。开通“华北”后，您可以先在淘宝和天猫上购物，然后还款。它还有一句“神奇”的口号——没关系，想花就花。这也是年轻消费者的指令，他们可以以尽情追求自己喜欢的事物和生活，花呗就是他们的底气。
二次传播打通多重感官
以“口播”为代表的二次传播，将彻底打通听觉、视觉等多重感官。
2014 年，横空出世的《奇葩说》创下了“收视奇迹”。这样一档少见俊男美女，更没什么“人气偶像”的综艺，就凭一票语不惊人死不休的“奇葩”以及他们之间的唇枪舌剑，竟然博得年轻群体的欢心，吸引无数观众追看。而它带来的那些经典“口播”金句，同样令人难忘：
美特斯邦威，时尚时尚最时尚
伊利谷粒多，国际扛饿大品牌
纯甄酸牛奶，奶后吐真言
雅哈咖啡，喝了才能愉快聊天
有范，衣服穿得对，省下整容费
就因一句“时尚时尚最时尚”，美特斯邦威“容光焕发”，子品牌“有范”更获得了高达45.8%的口播记忆度；伊利谷粒多燕麦牛奶则凭借“国际扛饿大品牌”直接刷新用户认知；同样令人印象深刻的，还有海飞丝，从“废话就像头皮屑，应该被清理”到“别让你的头屑陪我过夜”，不禁让人在心底拍案叫绝；此外，还有纯甄酸牛奶的“奶后吐真言”……
可以说，基于节目内容与品牌特质量身打造的“原生口播”降低了广告植入的刻意度，以不落俗套的方式模糊内容与品牌的融合边界，制造了病毒式传播。
六年多的时间里，《奇葩说》的合作品牌横跨乳产品、服 装、手机、汽车、食品、互联网App 等各个领域，总赞助金额累计超过15亿。多年来的历练，让《奇葩说》“捧红”了不少品牌，同时也让节目本身的制作和内容质量一再升级。这既是口播对品牌的超级赋能，也是品牌对优质媒介的高度反哺。
同时这也印证了，无论处在什么时代，好的内容永远是商业生态中的稀缺资源，而如何借助这样的资源打通消费者多重感官、为营销和传播挖掘更多可能，则是品牌必须做好的功课。
爆款广告语的核心
我反复在强调的是词汇、词汇、词汇，重要的事情说三遍。一方面借助词汇锥来实现品牌的定位词汇化，另一方面用词汇来检验品牌定位做得是否成功。同时，这一章还围绕品牌名称、故事和广告语，介绍了大量操作性极强的办法和策略，皆因它们本就源于我二十余年的营销实战。想尽办法为你的品牌创造词汇，并将它们牢牢绑定，然后你会发现后续的营销思路或动作都将异常“丝滑”。
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和乔布斯同场摘下最具权威的英国D&AD黄铅笔大奖，
亚洲品牌创意的代表人物之一，
以“爆款智造”为理念成就众多品牌销量冠军，
被誉为爆款梦工厂。
把实战经验总结而成
“千亿销量爆款品牌的认知方法与逻辑”，
从定位、视觉、听觉、体验全方面入手，
通过“词汇锥、符号锥、体验锥”三位一体的打造与重叠，
创造让用户一看就懂、一听就买、一用就爱的爆款品牌。
《认知锥》
黄伟 著
布克加BOOK+ 策划作品
北京联合出版公司 出版
