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热力雪仙草饮品教你开店：新店没有流量怎么办?
开奶茶店已经成为很多上班族不想打工之后想创业的第一个项目了，但是加盟奶茶店不是一件容易的事情的，热力雪仙草饮品也是耕耘多年才有如今的成就，因此热力雪仙草饮品给大家分析一下新开奶茶店如何引流！
下面这个案例可以仔细研究一下，看看自己的店铺出现了哪些问题。
一、奶茶店现状分析
1.位置：在镇上，旁边有一所1500到2000学生的中学，不到600米的距离有一所高中和两所小学。
2.周边店铺：顾铭饮品店、小兔子奶茶、华莱士、快乐柠檬等饮品店。
3.附近3公里：7-8家公司
4.开店时间：6-7个月
5.店内新老客户对比：老客户和学生多，熟客多。
6.人均消费：10元左右
7.客户响应度：好。
8.费用：3-4元左右
二、问题分析
周围有7到8个同行，店里熟客很多。证明和同行有一些竞争，但是引流和裂变策略做的不好。周围学校多，人均消费10元左右。所以产品要根据特定消费者的消费能力来定位。所以，卖掉这家奶茶店之后，要根据消费者的痛点，推出有吸引力的策略。在做活动的时候，要站在消费者的角度来设计活动，让顾客充分感受到活动的优惠力度。
策划方案的表示层是给客户看的，让客户感受到不可抗拒的交易想法，感受到买就是赚。底层是给自己的，有足够的后续产品可以盈利，才能持续锁定客户的重复消费。
但是会员营销要逆向思维，传统的方式是送100元送20元。目前比较流行的会员充值方式是充100元送200元(赠品价值更高)，哪种会方便交易？很明显是第二种，但是这种会员充值，充的钱正常消费，给的钱作为抵扣。他每次来消费，都可以扣除当期消费的10%，最多40元(具体可以根据客单价设计)。即表示层促进客户交易，底层让商家锁定客户多次消费。
三.方案规划和设计
第一步【引流】:在学校周边学生多的地方发放促销技页：奶茶店庆国庆，秋季回馈新老客户，扫码加店长微信，转发店长朋友圈奶茶赞活动，赞10杯免费送10元奶茶或抵扣10元！活动周期：XX-XX天【目的是在微信上抓住大量潜在客户群体，后期任何活动都可以只通过微信营销推送店内活动来拆分朋友圈，省去了发传单的环节】
第二步【成交】:顾客来店领取奶茶时，店员一定要提醒每一位顾客，15元起可以选择XX产品，味道很棒，只需要付5元就可以抵扣10元！同时，醒目的广告位和菜单必须展示几款客单价高的优质奶茶。假设15元椰子红豆皇家奶茶！【15元的奶茶要3-5元，相当于抓个粉丝不亏】如果顾客非要10元的奶茶，那就微笑着大方地服务吧！当然，普通的奶茶一定要口感好。第三步【锁定-裂变】:把活动展板放在显眼的地方，内容是：XX元旦大联欢，充值99元，送200元，获得299元！(储值卡内99元消费无限额，每100元现金消费可抵扣X%，比如20%；100元是两张50元的女儿卡，每张卡可以免费喝一杯10元奶茶或者抵扣10元钱，剩下的40元可以每笔现金消费抵扣X %；如果是通过子卡来的客户办理会员，那么充值100元，在母卡账户奖励20元，没有消费限制；直接推荐朋友办会员卡也享受20%账户奖励)充199元，送400元，得599元！(储值卡内有199元不限消费，每200元现金消费可扣除X%，比如20%；200元是4张50元的女儿卡，每张卡可以免费喝一杯10元奶茶或者抵扣10元钱，剩余40元每笔现金消费可以抵扣X %；如果是通过子卡来的客户办理会员，那么充值100元，在母卡账户奖励20元，没有消费限制；直接推荐朋友办会员卡还享受20%账户奖励)【活动周期】
第四步【资源整合】
奶茶店和自己的网吧做资源整合：周边有学校，可以根据学生的消费喜好和消费水平推出会员套餐。推出免费在线喝奶茶的活动，充100元送100元，即在网吧充100元可送100元的奶茶店充值卡。(设计原则：给客户不可抗拒的交易主张，让客户觉得在这里可以占你的便宜，迎合客户的痛点。当客户和你形成消费习惯，就可以依靠后续产品盈利，锁定客户。市场蛋糕就这么大，交易提案越大，能获得的客户群就越多。有了客户，自然不用担心后续的利润。)第五步【母女卡裂变】
(可发起会员活动，充值200元，获得价值100元的4张女儿卡)这个设计原则是：送给老客户的四个子卡，可以自己用，也可以送给朋友。而女儿卡里的100元钱，每次进店只能扣除消费金额的X%，比如10%(实际金额根据门店实际情况而定)，也就是九折。但是设计女儿卡的最终目的是形成裂变，所以你可以告诉老会员，每次你朋友拿着你给的女儿卡进店消费，每200块钱的会员成功办理，他可以额外给你50块钱的套餐，看看老会员是要钱多还是要套餐多。
第六步【友好提示】
可以设置一个区域为建议区(来店消费的顾客可以在等待的时候提供一张纸条给商家提建议，任何建议被采纳都可以获得50元红包。这些建议可以是哪些产品需要改进，哪些产品需要废弃。在这里，不是让大家生搬硬套。最好是根据自己的实际情况反复尝试，最终找到适合自己的模式。
