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文/两又同齐
两又同齐之佳不断分享，不断交流，不断进步，这里有英语/外贸/亲子教育/生活感悟以及一地鸡毛的琐碎自留地318篇原创内容
公众号：两又同齐之佳
不知道大家有没有刷抖音的习惯，但是我闲暇的时候会刷，刚开始是刷段子，看谁说得有趣有内涵就关注，慢慢的从关注段子到关注他们的营销模式，而且不仅能看段子，看营销模式，还能知道最近什么事件会突然火起来了，然后没过几天又被另外一件事情覆盖。不禁感叹，抖音真的是个信息大平台。
好了，言归正传，说说最近发现的带货三大类型，说不准某一天外贸也会向直播带货看齐，毕竟已经有一部分平台已经从只需要发产品图片到需要发视频才有流量到现在唯有开启外贸直播才能进入top榜单。
第一类是以个人品牌为形象的带货主播，主要是拍一些家庭生活片段或者是带娃日常，亦或是一些人参感悟或者搞笑段子，这类人一般是文化基础不算很高，而且也没有自己特别熟知的产品。
他们主要是靠自己的段子吸引粉丝，等粉丝到达一定数量后，就会和一些产品公司合作，推销适合大家的日常用品。自然，直播的时候你会发现其实他们并不是很懂这些产品知识，更多的时候是厂家在介绍产品。而这些主播只是尴尬地跟着附和介绍，或者干脆当个摆设在那里，或者说我自己用得很好才推荐给大家之类的，然后任由厂家自推自销。其实很简单，厂家就是用这些人积攒的人脉来推销自己的东西。
第二类，是以专业知识为主的带货直播，最为典型的就是知识付费，他们用自己的生活经验或者工作经验来分享生活，然后录制一些课程进行出售，比如摄影，软件应用，外贸搜索，谈判课程等等。他们是以技术和经验为核心的。
这里面也包括一些主播，他们是以产品技术和特点为核心来向自己的粉丝推荐产品，比如说这个产品的特性，以及这个产品的生产技术和流程，跟其他品牌的区别在哪里等等。总之，围绕的核心是产品本身的特性。
他们推荐产品是在自己熟悉和了解产品的基础上才推荐的。最起码，我们可以明显地感觉到这个主播之前是对产品有过深入学习和了解的。比如李佳琦一类的主播。他们可以对自己销售的每一款产品侃侃而谈并且说出每个的不同之处，以及用在不同人身上的效果。
第三类，是以产品外延文化为主的主播，这类主播一般很有内涵，可以通过一个产品联想到跟这个产品相关的文化或者有所牵扯的东西。
比如有的主播推销产品不是强调产品本身多好，而是在产品的包装上进行介绍，这个包装采用的是什么文化背景下的什么场景而做出来的，这个产品使用完了，这包装瓶子还有纪念价值或者送人显得自己有文化底蕴等等。
也有的主播会通过一个产品然后来一段跟这个产品相关的文学知识，英文怎么说，法语怎么说，这个产品能够让我们回忆起什么等等。其实他们卖得好像不是产品，而是产品背后的文化。比如最近比较火的新东方甄选。我想这大概就是卖货的更高级的一种形式吧！处处未提卖货，却处处让人回忆以及联想偏偏。
之前，刷到过这样的一个故事，说是有一个小孩喜欢吃豆腐，于是她的妈妈刚开始是买豆腐吃，后来就带着孩子去豆腐厂观看，接着带着孩子去看豆子的生长过程，然后自己又在网上买了个磨豆腐的小机器，带着孩子一起去制作豆腐。
当然，如果再扩一些，可以看看豆子到豆腐的发展史，或者是各种豆子的区别，然后再讲解化学变化以及配比是多少比较合适，再从生物角度分析气候变化对豆腐的影响，以及物理角度研究研究豆腐机器的形成原理。接着再想想关于豆腐的诗词歌赋以及各类民间传说小故事。
你看这么一圈下来，我们的孩子是不是上知天文下知地理了？不仅吃到了豆腐还学会了很多关于豆腐的东西。所以有文化的人确实很不一般。
话题再拉回来，其实这些人的带货形式也可以用在我们的外贸上，毕竟国外抖音版现在已经很火了，我们该怎么拍摄视频，该怎么介绍产品？或许我们可以参考以上三种模式。
