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作为一种商品流通方式，直销始于19世纪末的美国。第二次世界大战后，一些制造商选择直销，以降低成本，受美国经济萧条、国内商业竞争激烈、产品积压等因素的影响。20世纪90年代，直销正式进入中国大陆市场。《直销管理条例》和《禁止传销条例》于2005年正式颁布，标志着我国直销行业发展进入法制化轨道。
直销全称为直销。世界直销联盟对直销的定义是，独立销售人员通过讲解或示范，将产品和服务介绍给消费者，而不是经过中间商，在固定的商业场所，如个人住所、工作场所等场所。
在中国，直销对国民经济发展的意义主要体现在社会、企业和个人价值的三个方面。
社会直销的价值
直销可以提供就业机会，缓解就业压力。
直销行业属于劳动密集型行业，其基本特点是时间自由、经营自由。从事直销行业不需要很高的专业资质和太多的启动资金，所以对很多中低收入社会群体很有吸引力。中低收入社会群体通常是社会的主要群体。因此，直销业的发展对促进社会就业具有重要作用。
直销可以促进商品流通，激活市场经济。
直销作为一种商业存在模式，具有促进商品流通的功能。除直销商外，直销商没有其他形式的中间经销商。因此，从这个意义上说，直销简化了商品流通过程，缩短了制造商与消费者之间的距离，简单地反映了生产、销售和消费之间的关系，更有利于制造商了解消费者的真实需求，激活市场经济。
直销可以增加地方税收，繁荣地方经济。
直销企业经营的产品与消费者的需求密切相关。通过满足消费者的需求，直销企业不仅为社会创造了价值和财富，还增加了当地税收。一些有社会责任感的直销企业也积极参与当地经济建设和精神文化建设，为当地经济发展和社会进步做出贡献。
直销对企业的价值
直销可以加快销售进度。
在所有的营销渠道形式中，直销员直销除了生产企业自产自用、生产企业自有营销服务场所直接向消费者销售产品外，应该是中间环节最少的渠道形式。由于中间环节较少，涉及买卖双方交易的产品流、信息流、所有权流、谈判流、促销流、收入流、文化流、资本流等环节可以快速高效地完成，直销可以加快商品销售。
直销可以降低运营成本。
在当今中间商日益强大的市场中，经销商对制造商的反向控制作用越来越明显，使现代市场的一些制造商可能成为经销商，特别是大型或超大型经销商的附庸。选择直销方式可以使制造商避免中间商，更好地控制和节约营销渠道的成本；同时，它还可以扩大利差空间，在价格体系设计中有更大的利润空间。
直销可以提高服务质量。
直销强调面对面销售，强调提供个性化产品销售服务和消费指导，强调培养忠诚的客户消费群体，符合现代营销体验营销和情感营销的理念，实际上加强销售人员与客户之间的直销沟通，使销售人员能够为消费者提供更全面、详细的技术解释和消费服务。
直销对个人的价值
直销可以为个人提供创业机会和的机会。
在当代社会，直销对个人的价值尤为明显。在社会就业压力大的情况下，直销可以为个人提供创业和财富的机会。
直销方式可以帮助不熟悉销售业务的人从简单的销售业务开始，不断学习销售技能，获得销售经验。因此，直销在培养营销人员素质方面发挥着重要作用。它有助于培养人们对成功的追求、对事业的坚持和创业思维的培养。
由于门槛低，投资少，直销风险相对较低。而且很多从事直销的都是兼职，所以直销也是一个人在主营业务之外开拓第二职业的可选方式。直销商的表现通常与个人诚信、销售方式、沟通技巧和勤奋密切相关。直销作为一种职业，主要存在于那些渴望成功、不怕困难、能够承受失败的群体中。因此，从这个意义上说，直销为实现销售人员的个人价值展现了广阔的前景。
直销国民经济直销的积极作用主要体现在社会、企业和个人三个方面。当然，任何营销模式的存在都有两面性，我们不能只看它的积极一面。因此，只有拥抱初衷，取其精华，去其糟粕，通过直销商的共同努力，净化直销环境，使直销行业朝着健康有序的方向发展，充分发挥直销的真正价值，才能最大限度地帮助社会、企业和个人。
