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文 | 韦航

北京时间7月10日，扬子江药业集团董事长徐镜人，在新疆出差途中因病不幸离世，享年77岁。

值得注意的是，今年4月15日，市场监管总局对杨子江药业集团进行处罚，根据扬子江药业2018年销售额254.67亿的3%，处以7.64亿元罚款。

在官方通报中，2015年到2019年，扬子江药业首先通过签署合作协议、下发调价函、口头通知等方式，与药品批发商、零售药店等下游企业达成固定药品转售价格和限定药品最低转售价格的协议。

其并通过制定实施规则、强化考核监督、惩罚低价销售经销商、委托中介机构监督线上销售药品价格等措施保证该协议实施。

作为全国著名的药企，有这样一句调侃的说法：“泰州有一半人都在靠扬子江‘吃饭’。

而扬子江药业背后，是一位77岁的老人徐镜人，身价数百亿，被称为泰州首富，在2019年福布斯中国榜上排名99位。

01 从小作坊到板蓝根大王

上世纪60年代末，退伍军人徐镜人在老家扬州泰兴创建了一个作坊式的小制药厂。

创业初期，条件艰苦，全部资产只有六间平房、几口大缸、几台简易的设备和数名工人，举步维艰。

徐镜人身兼数职，既当厂长，又当泥瓦工、建筑工、搬运工。为了解决技术问题，他和职工一起动手研制、改造设备，并且到其他制药厂学习制药工艺，制药厂慢慢有模有样。

1981 年，“国务院国发 179 号”文件规定，“严禁乡镇一级开办制药厂”，一个现只能保留一个药厂，没有规模的药厂实行关停并转。徐镜人的制药厂面临关厂的危机。

幸运的是，当时徐镜人生产的板蓝根冲剂已经小有名气，为了保留这个成果，他将制药厂改为县办，“改头换面”成“泰兴药厂口岸车间”，化险为夷。

4年后，车间产值达到1600万元，徐镜人重新挂上了扬子江制药厂的牌子。

1988 年，上海爆发严重的甲型肝炎，29万多人发病，市面上的板蓝根干糖浆被一抢而空。

扬子江制药厂接到通知：上海申请支援近400万包板蓝根。彼时，厂里板蓝根干糖浆产量仅为每月5万包。

那个春节，整个扬子江制药厂没有人休假回家。最终，385万包板蓝根干糖浆从泰兴运往

上海，徐镜人也由此获得了“板蓝根大王”的名号。

02 因中药再次兴起

1990年至1992年，徐镜人短暂地离开了扬子江制药厂两年，这两年企业形势急转直下，三年之内扭盈为亏，亏损两百万，欠下了二十多亿。

深思熟虑之后，徐镜人决定坚持做好中药。他认为中国医药的创新要融入世界医药大家庭主要靠中药，但西药也不能不搞。西方人的世界是西药的市场，要让中药验方打出去很难。中药是老祖宗的方子，在中国内地、香港及东南亚地区都有市场。

徐镜人拜访的第一位名医是“中医泰斗”董建华。董建华在数十年的临床经验中积累了一个治疗胃病的处方—— “胃苏饮”。为了拿到这个处方，徐镜人数次北上，终于打动了董建华。

同时，扬子江的年销售额以一个亿的速度上升，胃苏颗粒一项的销售额就已超过数十亿。

2004年，江苏扬子江药业集团正式更名为“扬子江药业集团”，集团母公司“江苏扬子江药业集团有限公司”变更为“扬子江药业集团有限公司”。

2006年时扬子江药业就有员工5000多人，其中一半是销售人员。这样的比例在全国制药企业中实不多见。

营销无定法，在用人上有人信奉“外来的和尚会念经”，也有人信奉“打虎亲兄弟，上阵

父子兵”，在业内，扬子江药业用人的独具特色早已名声在外，据说其业务员几乎全是当地（泰州）人，产品销售也全部由自己的业务员去做。

在泰州，一个扬子江的业务员开拓市场，往往是全家齐上阵。甚至有人分析认为，徐镜人的这种用人“牌风”正是令扬子江药业在国内医药市场所向披靡的重要因素。而在营销策略上，扬子江药业主要以大中城市二级以下医院为目标，因为这是一个被相对忽视的市场。

2015年，扬子江药业产销均突破500亿元，已发展成为集科、工、贸一体化的国家大型医药企业集团，在今年的垄断丑闻背后，扬子江药业在2003年被称为江苏省诚信“状元”。

目前拥有12个子公司，总资产达20亿元，年销售额60多亿元。

在中国的前100强药企排名，扬子江药业位居榜首，其中的王牌产品就是板蓝根。

尽管扬子江已在医药领域取得了如此卓然的成绩，但掌舵的那个人却相当低调，甚至是神秘。

徐镜人15年前就对企业提出了“三不”：不搞兼并联合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的产业。

而与之相对应，他对自己也提出了个人“三不”：不争代表委员、不争全国劳模、不争“龙头老大”。在他看来，中国医药产业的兼并重组存在文化方面的缺陷，有些企业兼并不是从发展出发，而是首先考虑个人利益。

如今意外去世，这家医药巨头未来会走向何方呢？