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最近有很多读者朋友对良品铺子加盟条件有疑问。今天，一些热情的网民整理了相关知识来回答！其他朋友想了解良品铺子加盟条件和费用，这个网站已经为你找到了问题的答案，让我们一起看看，希望能帮助你。
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收入增长回到双位数，赛道积极带来长期机会
2022年3月22日，良品店(603719.SH）发布上一财年成绩单。
数据显示，2021年良品店收入达到93.同比增长同比增长18亿元.同比增长15%.8pct；经营现金流同比增长24.82%至4.12亿元，但净利润为17亿元.88%下降，最终录得2.83亿元。相比之下，2020年净利润也有所下降，但收入和归属于母亲的净利润同比略有增长。
收入增长加快，体现了休闲小吃行业作为偏必需消费品，具有需求稳定、大众化、周转率高的特点。在行业数据方面，2021年行业规模突破1.4万亿元，同比增长7%，长期稳定增长。
至于休闲小吃行业利润率的压力，是系统因素造成的。2021年疫情冲击下，玩家普遍加大了线上渠道的投入，增加了线上渠道的竞争压力；海外原材料生产端依然疲软，供需矛盾形成，导致大宗商品、货运等成本端价格上涨。
展望2022年，消费市场预期将整体转向乐观。2022年政府工作报告明确GDP增长目标为5.5%，Q一般来说，消费正处于基本面过程中，休闲小吃行业有望从更大规模的减税降费措施中受益，逐步回归潜在增长水平。
在这一过程中，我们有望看到几个重要趋势：
线下渠道回归。根据弗若斯特沙利文的预测，2022年中国休闲小吃行业线下零售占83%，比2020年增长1%pct。线下渠道符合传统消费习惯，在中国休闲小吃消费渠道中仍占主导地位，将受益于稳定增长、促进消费的政策导向；
头玩家竞争力增强。2022H1.休闲小吃行业的综合成本可能仍然相对较高，头部玩家具有较高的抗风险能力和议价能力，具有规模效应，综合成本更可控；
长期逻辑的高端零食更稳定。2022年以后，随着市场对消费预期的乐观，消费者更倾向于实现消费升级，对休闲零食的要求越来越高，健康、民族潮流、儿童零食创新和功能发展趋势日益明显。
其中，良品店作为全品类、全渠道经营的高端零食龙头，2021年经营稳定，收入取得良好成绩。2022年，公司有望抓住整体政策趋势和市场趋势，迅速扩大市场份额和印象，通过进一步发展高毛利润细分产品类别，释放供应链协同效应，通过数字精准营销提高成本效率，快速提高利润水平。因此，良品店将是观察中国休闲小吃产业发展趋势的绝佳样本。
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全渠道发展，良品店发展战略压舱石
2021年，良品店主营业务收入近93.24亿元，线上线下渠道都取得了不错的成绩，新流通渠道拓展成果逐渐显现。
一、线上渠道转向精细用户运营
截至报告期末，公司已在第三方电子商务平台上设立to C/B端子渠道70个；平台电商优质会员数量持续增加，天猫、JD.COM主平台用户规模呈双位数增长，抖音平台收入同比增长362%。GMV近5800万元。良品铺子线上渠道实现营收近48.同比增加218亿元.占主营业务收入的53%.13%。但精细化运营转型期费投资扩大，线上渠道毛利率下降1.25pct，其中，电子商务业务毛利率为23.48%，团购业务毛利率25.82%。
鉴于流量红利达到顶峰，公司平台电子商务战略逐渐从快速增长阶段转变为精细用户运营的利润实现阶段，通过热风格建设、节奏控制等战略措施，增加业务收入。例如，以帮助增长趋势人群为渗透目标，针对年轻人匹配偏好产品和购物指南内容，准确的营销突破。
二、线下渠道门店规模增长可观，毛利率提高
线下渠道收入近44.65亿元同比增加166亿元.31%占主营业务收入的46%.87%。线下渠道经营环境相对改善，毛利率同比提高0.54pct，其中加盟业务毛利率为22.直营零售业务毛利率高达47%.96%。
期间，良品店新开619家门店；首次进入青海市场，加快西南西北市场拓展。截至2021年12月底，公司门店2978家，覆盖22个省级行政区域，进驻179个城市。良品店定位为服务中心、交付中心、体验中心，系统成熟稳定，业务活动积极辐射周边地区，延伸到单客户离店运营，多维度拓展和运营店圈流量，仍将是公司的主要销售渠道。
公司利用线下渠道的优势，进一步提升用户体验。例如，在1600多家商店增加儿童零食区；促进影视IP、樱花季、年货节等文化与零食场景联系在一起；系列产品和材料展创造亲子互动、情侣拍卖、节日限制等消费场景，营造季节性氛围，丰富消费者购物体验。
三、拓展新渠道，开辟流通配送链路
实现全球零售。实现全域零售。
良品店的全渠道布局形成了经营壁垒。线下渠道成熟有吸引力；线上渠道多年领先行业；全渠道运营经验丰富，深入探索各圈消费者的文化需求，确保与消费者建立稳定的精神联系，以品牌力打造长期竞争优势。
这一优势将在长期维度下构建商业护城河，风险对冲，公司经营具有较强的确定性。线上渠道内卷导致流量稀释，成本上升稀释企业利润。此时，线下渠道可以扩大与消费者的接触，深化与消费者的联系。全渠道互补，有效满足不同消费群体在不同场景下多元化休闲食品的需求，是休闲零食企业做大做强的必由之路。
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高效协调供应链，长期承载高端零食
此外，全渠道的稳步发展是良品店向智能供应链系统发展的必然结果。
与传统零食公司的粗放式管理模式和其他玩家的竞争力不同，这已成为其保持长期优势的重要能力圈。
2021年，良品店实现了华中地区第一个支持全渠道货到人选的智能数字物流中心，实现了零售业B2C人效、B2B提高人力效率，实现库存共享和综合交付分付分建立算法研发平台，初步构建分析和算法模型能力，逐步完成从传统供应计划到智能供应链支持系统的转型，实现多项业务指标改进，店铺断货率下降1个百分点，库存周转天数下降3个.43天；通过精益改善赋能，对10家重点供应商提供全面的精益体系指导，降低成本，提高效率。
同时，特许经营模式与智能供应链支持系统形成了良好的联系，实现了业务逻辑的闭环。在良品店特许经营模式下，节省了加盟商在人员管理和库存管理方面的能源，可以吸引部分投资加盟商，为公司带来差异化优势，加快门店扩张速度，带来网络效应的指数增长。
智能供应链系统使整体运行更加顺畅。同时，第一手数据不断通向决策层，可以快速准确地响应市场边际变化，确保良品店高端零食的长期主义战略。
高端零食战略直接构建了良品店的品牌实力。
良品店基于这一能力，建立了35天快速上新等机制，将发现新需求和概念测试到新产品开发的周期控制在35天内，能够及时洞察细分市场机会，快速满足消费者需求。
在这其中，公司强大的研发能力，确保了消费者需求转化成为现实。2021年，良品铺子研发投入3967万元，同比增17.64%。公司拥有一支高水平的研发团队，已建立并投入使用6个专业的研发实验室，并与国内知名大学和科研机构合作，建立研发平台，加快技术引进和转型，支持高质量、高效的产品创新。
良品店于2021年开发了86款上市产品和47款储备产品，围绕细分人群和场景的特殊需求。通过创新研发保鲜、超高压灭菌技术，有效提高产品质量，延长赏味期和货架期。2021年，公司申请(含授权)专利34项，目前公司申请专利121项，授权90项。2021年，公司拥有全渠道SKU 2021年全年新增15555个SKU 565个，在35天快速上新机制下，共上架快反品49款，全渠道终端销售额1.83亿元，4款快反品销售额超过1000万元。
坚持高端零食战略，不仅可以满足高水平的消费者需求，而且使良好的商店从行业同质化低价格无序竞争中脱离斗争，在高质量、高外观水平、高体验的好产品轨道上寻找细分生态，打开新的蓝海市场空间，获得用户思想，创造品牌力量，然后赢得消费者的青睐。
从这个角度来看，良品店的品牌战略实际上适应了新时代的消费趋势。市场感知、全品类研发、GTM的逻辑闭环，能不断推出用户满意的休闲零食产品；又能够依靠全链路通过智慧供应链体系和全渠道布局支持，实现运营效率的提升和对毛利率的支撑，从而在更长时间维度下实现经营稳定性，带来长期回报。
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结语
展望2022年，在稳定增长、减税降费、双循环的目标下，零食行业将迎来利好。休闲小吃行业的利润率经过2021年的冲击，线上 修复线下全渠道共同盈利能力，利润率是传统行业估值体系最基本的要素之一。因此，预计休闲小吃行业在资本市场的估值将得到支持。
高端零食在中国市场很受欢迎。在新的社会形式下，取悦用户已成为快速消费品企业增长的核心驱动力，并根据消费者需求和体验渠道加速形成。这是因为消费者不再满足于简单的商品使用价值，而品牌的情感价值已成为消费者决策的关键因素。准确的市场意识和强大的研发能力已成为休闲小吃品牌深入培育和成功挖掘细分市场的重要能力。
与传统休闲零食行业不同的是，以更长远的目光看，良品铺子的高端属性和持续进化的能力、内驱力，使之具备了区别于其他成熟企业的高成长性，能够确保其不断能适应市场环境，走出具有确定性的增长之路。预计2022年将成为中国超级品牌加速崛起的一年。我们可以看到，良品店已经踏上了这个风口。
