文/口袋君

我在拼多多买手机，比官网便宜了2000多，但希望是假货

全文2296字，阅读约需6分钟

前两天看到一个很有趣的论段：抢占下沉市场，要有野蛮的匪气，才能开疆扩土。

全国有283个地级市，1735个县，4.8万个镇，69万个村庄，这片广袤土地覆盖最多不是光鲜亮丽的都市白领，而是超10亿的农村农口。

这10亿人口如今正在被号称下沉市场的四大天王疯狂抢占。（拼多多，趣头条，水滴互助和快手被并称为“下沉四天王”）

这四大天王的崛起表明谁掌握了下沉市场，谁就占据了互联网下一波的10年红利。其他先不说，我们来聊聊号称“3亿人都在使用的拼多多”。

记得当初朋友问过一个问题：拼多多为啥能大火？不对，是为何能在中国大热？

尽管关于拼多多的黑评、嘲讽不断，但拼多多就是红了。

实践是检验真理的唯一标准，一项产品能够留住用户，除了靠产品本身，没有其他渠道。

有人说，拼多多就是过去农村的农贸市场，只不过变成了线上版本，言语之间充满了鄙视。

我想能这么说的，大概是没有真正逛过农贸市场，也没使用过拼多多吧。

诚然，拼多多上有很多杂牌，但价格也摆在那里，十几二十元就能买到不少产品。

这些产品对很多农村人来说，能用能穿就行，至于是不是山寨，基本很少关心。

也有人说，使用拼多多就意味着“消费降级”，只有没有钱才会使用拼多多。

但现实是中国有80%的家庭，人均收入不超过3000元，拥有大学本科学历以上的中国人，不到4%，还有上千万的人群还处于贫困户……

更有意思的是拼多多正式进入市场那年，大众讨论最多的是“消费升级”，因为也是在那年，很多中产阶级跑去日本买马桶盖。

显然，消费升级和消费降级是两个截然相反的概念，但好像这两个概念出现在同一时期并不违和。

至于认为拼多多的用户多是农民，事实上，现今越来越多的拼多多用户是有钱但不算富裕的中产阶级。

有数据显示，拼多多的用户，10个中有7个是25-35岁的女性群体，显然这个群里多是已婚的中产女性。

生活在大城市的他们，身上背负着巨额的房租、房贷，不论是孩子要上学，家庭开销，还是朋友聚餐、双亲养老……每一笔都是不菲的支出。

以北京地区来说，即便很多工薪阶层已经月薪过万，但每个月有5-6k的房贷要还，如果家里有小孩，每个月光上幼儿园就得支出3-5k的费用。

这些每月硬性支出，已经占据了夫妻工资的一大半，根本很难有存款，能勉强不负债就很厉害了。

曾经在一个论坛上看到这样一则故事，该故事讲的一个女孩使用拼多多的经历。

那女孩表示她刚从中农阶级解放到中产阶级，此前她从来没有吃过牛排。

一次偶然，她朋友发来拼多多链接，邀请她一起拼牛排。因为她没有使用过拼多多，也没吃过牛排的经历，这次她决定和朋友尝试一番。

牛排拼单后很快就到了，女孩老公也下厨煎好了。她觉得挺好吃的，也对牛排来了兴趣，开始去搜索各种相关信息。

不搜还好，一搜她了解到，上好的牛排都是进口的，而且价格都不便宜，而拼多多的牛排都是拼接牛排。

越搜越恶心，再看完一系类相关报道后，她决定不再接受拼接牛排的诱惑。

但细心的你肯定也会发现，拼多多的牛排从下单到吃完，她体验感一直都很好。

让她感到恶心的并不是牛排的质量，是她百度得到的信息，觉得自己买的便宜货而感到“恶心”……

拼多多：做电商我们是认真的。

在618期间，所有电商平台都在做促销。

拼多多狂砸百亿补贴，做了一次史上最大力度的促销。全场的iphone降价，差价最大的一款手机比官网便宜2811元。

这次拼多多疯狂的降价补贴，一度被外界戏称今年只有拼多多在认真做618。

不过也有用户产生这样的疑惑，为何拼多多敢这么砸钱？

大概是黄峥最懂人心，最大力度吸引用户抢市场。

因为从拼多多角度来看，假设拼多多补贴一个亿，那么淘宝天猫京东想要和拼多多一个价，至少得补贴20个亿。

简单来说，拼多多的商业逻辑就是其他电商巨头已经建立了品牌信任度，如果也打起补贴战，它们市场用户太多，补贴不起。

毋庸置疑，拼多多的价格，肯定是最吸引人的地方，但最令人担心的就是怕收到假货。（毕竟网上关于拼多多山寨的段子影响力太大了）

这也是拼多多极为重视的地方，也让一直以来拼多多和商家的矛盾不断，其矛盾点就是假一赔十，对商家的惩罚太重了。

去年，拼多多集中精力在排查假货，关闭了超6万家涉嫌违规的商家，同时还拦截了超过3000万个商品链接，采用严刑峻法去管理售假。

也因为这样，即便前段时间，美国市场传出拼多多假冒产品太多，股价跌了近3%。

但在国内买家市场，买家们依然风平浪静，甚至有些买家甚至巴不得来个假货，假一赔十，获得高额赔偿就赚了。

针对售价，还有玩家还做了测试，决定玩个大的。

在拼多多下单了一双Yeezy（椰子鞋），价格3000多元（如果是假的，可以索赔3万多）。

下单后，顺丰快递，两天不到玩家就收到了鞋。

打开从包装到做工质量再到试穿都还不错，看不出是否是假货。

于是他就随手发了个朋友圈问广大圈友们的意见，结果引来一大片的回应。

有朋友说，去潮鞋平台挂单卖了，如果被退货，那就说明是假的，真卖掉了也赚了。

也有朋友表示自己也在拼多多买了一双白椰子，拿回来第一时间找人验货了，完全正品，比市面便宜了300+元。

回应最多的就是去“毒”平台有个免费鉴别服务，拍照上传，有人工鉴别师在线服务。

经过一系类的操作，终于等到了结果，鉴别为真，也就没有后续希望索赔的结果。

或许你也会发现，身边有大把的收入稳定的人群在群里发着砍价信息，对拼多多爱不释手。

因为他们的价值观里，相比于品牌，更注重性价比，东西能用就行，显然在这点上满足了用户需求。

那么问题来了，你在拼多多上买过东西吗？