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奢侈品行当有一个铁律：奢侈品的功能就是社交距离+价值观表达，就是等级制，就是对比。
—— 张佳玮 《穷养的女孩和富养的女孩区别在哪》
小白
穷得不光是口袋，
更多的也是脑袋。
因为穷，
不理解奢侈品的附加价值。
因为穷，
从没想过接触奢侈品的生意。
因为穷，
剩下的只有对那群人的嘲讽。
既然觉醒，保持空杯，
跨越阶层，融入他们，
你已不是嘲讽的面孔，
嘴上已经是怜悯笑容。
创富=流量X转化率X客单价
同样每天24小时，
既然决定出卖了自己，
那不如就卖个好价钱。
丨价值
价值来自偏爱，一切价值都是偏爱价值。
—— 木心 《即兴判断》
穷人关心的是使用价值。
富人关心的是体验价值。
立足点的不同，
大家相逢互骂XB。
奢侈品
带来是是体验+传播。
体验了跨越阶级的快感，
传播了炫耀碾压的乐趣。
奢侈品
外在是炫耀消费，
内在是美学体验。
价值来源于稀缺，
稀缺增加了价值，
价值提高了价格。
那么
你是愿意1天1单1K，
还是愿意1天1K单1K。
聪明人都会选择，
这既是客单价的奥义。
丨新手入门
旁观者清，入局者迷。
生意不是蛮干的，
要先懂，才能做。
A
京东/淘宝/当当，
找到奢侈品图鉴，
了解奢侈品的品牌，
和相关的创始故事。
B
应用商城下载，
带有奢侈品，二奢等相关的APP，
先对市场整体有个大体的了解。
C
应聘上岗
boss，智联等软件，
找到二奢公司，
参考打工屠龙术，
边学习，边发育。
丨搞定货源
打工不能实现的，
只有起盘自己搞定。
打工屠龙是理想和艰难的，
暴利行业都是狭隘排外的，
A
货，你是屯不起的，
除了合作别无他法，
一方面，小白创业，两手空空，
二方面，行业特性，参差不齐，
三方面，经验不足，不做大头。
B
搜索二奢相关的内容，
知乎/抖音/小红书等平台，
镰刀们早已再次等你良久。
人家有资源，
不得不合作，
学会接受损耗成本，
多找几把镰刀，
总能发现有良心的。
C
如果不舍得这笔钱，
把二奢平台当跳板，
这些APP敢平台上线，
货品还是相对安全些，
挑二线品牌货，单价1000+
和咸鱼以及各APP进行比价，
找到进价最低的产品。
丨基础运营
三月入门，
一年入行，
三年懂行。
A
货既然已经搞定，
场也要开始布局。
销售平台，
闲鱼，目前最大的二手平台，
小红书，那么多精致的姑娘。
B
发布宝贝笔记的同时，
带上产品全新销售价，
二奢平台的最高价格，
过往客户信任的对话，
自身团队的实力证明。
打造自己是个二奢店主。
在自己所在地经营小店。
C
闲鱼上挂上品相好价格高的包包，
发布价是产品的一折，或者更低。
不是为了卖出去，是为了引进来。
看到便宜不捡，不符合用户的特性。
咨询的时候，就说今日的促销包包已经售罄。
为了不错过添加微信，
在朋友圈，不定期特价会秒杀包包。
哪怕你发布秒杀活动，她也是永远抢不到。
因为内部的操作空间，让她相信这个事情，
且持续的关注朋友圈，最终效果已经达成。
D
不做私域的生意，是无法立足于2021。
抢拍
拉老顾客微信群，
定时在群内发布产品，
老顾客超低价购买，
谁先拍下就是谁的。
竞拍
除了抢拍拼手速，
也得适当拼价格。
群中发布竞拍产品，
安排客户进行竞拍。
一旦进入竞拍，
丧失一丝理智，
拼的更是一份面子和虚荣，
我们要的就是这种竞争的效果，
群内有托，如何你都不会亏钱。
丨进阶运营
从新手到高手的进阶，
不是低水平的重复，
而是刻意的练习！
A
二奢这行最大的利润，
最大的信息差在回收。
当有专业团队回收修理，
更多的参加行业的展会，
结识了更多圈内的朋友，
建立起串货收货的资源，
你才算真正的踏入这行。
B
免费的流量是基础阶段的敲门砖，
付费的流量是进阶阶段的试金石 。
B站，小红书，抖音，
小网红都是艰难度日的。
找到和你粉丝契合，
辐射上班的白领，精致的女生。
直播间多刷刷礼物，
除了那一声乌鸡哥，
也拿下对你的信任。
如果能CPS是最好，
多数的情况只能CPM。
签名档也好，视频植入也罢。
给你带客户，即是达成目的。
主播帮你的加持和宣传，
一方面给你增加了用户，
二方面也是宣传和造势。
客户决策成本也会降低，
转化能提升几个百分点。
C
客户的包，我们可以重新回收，
大多数人，可能久了也就厌了，
让她用之前的包加一定的价格，
换购一个新的产品，
客户多半会感兴趣，
一个月/季度玩1次。
客户从此月月背新包，
我们从此月月有收入。
消费累计不同等级，
消费越高等级越高。
等级解锁更多特权，
同时她的等级权益，
可以赠送闺蜜共享。
每个月的14号，VIP权益日，
一天时间拉动整月的GMV。
SVIP客户5节礼品赠送，
服务到她对你念念不忘。
客户多半发圈宣传，
帮你带来更多客户。
当你的服务做得足够优秀，
客户钱袋子永远想你敞开。
更多玩法有时间单独开讲。
D
一定阶段必然是要招代理的，
然后那些积极发言或抢拍的，
直接私信聊天问做不做代理，
卖二手奢侈品一单可赚几百，
只需要跟着同步转发朋友圈。
利润驱动和代理费的付出，
或多或少能带来一些订单。
E
买二奢的人，在乎的不是一个包。
他们在乎的是别人对她们的看法。
如果不去和美业合作，
真的是极致浪费客户。
女人身上随便做点什么，
也不比一个包的利润少。
女人害怕逝去的青春在她们身上留下岁月的痕迹，
她所做的一切不过为了更好地证明有价值的自己。
丨结语
女人爱慕虚荣不是缺点，男人不能满足女人的爱慕虚荣才是缺点。
