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很多人都留意到，今年的双十一提前了。
前几天，就有人在朋友圈发消息说，黄晓明要在天猫直播卖房。what？现在买房都这么随便了吗？上网一搜，原来从四月份开始，已经有不少开发商试过水了，据说效果还不错。
我留言问，能给打个折吗？
纯属玩笑。没想到这位朋友回复说，去直播间买，可以打五折。我去，你这玩笑开得有点大吧？开发商都抠得要死，能打九八折都要找关系，还能打五折？
10月31日晚上八点，像小时候看春晚一样，我捧着手机准点进了天猫好房的碧桂园直播间。真是好奇害死猫。
我就想看看，到底有没有五折的房子，还有，黄晓明怎么把房子卖出去。
跟我原来想的不一样，晓明哥根本就不用介绍房子，他就往那一坐，已经有大量女粉花痴得不行了，在留言里大呼小叫的。旁边两个美女销售负责专业，黄晓明负责帅和背书，这种搭配，优势互补。
碧桂园拿出74个区域的167套五折房源，参与了这次双十一活动。其中一口价房源最低还不到20万元。
因为价格太诱人，左上角的实时数字不断攀升，大量观众涌进来。直播结束时，有119万人进直播间观看。
据我观察，这场直播卖房活动中，明星效应还是非常明显的。很多人就是冲着黄晓明来的，不管买不买，看一下帅哥也是好的。人给你吸引来了，能不能有转化，那就看专业销售的功力了。
这场活动，黄晓明的酬劳起码应该以百万为单位。算上卖房的让利和送粉丝的各种福利，碧桂园这次的花销不小。
第二天，我查了一下数据，碧桂园这次直播成交了1402单。
有些媒体质疑房企直播卖房其实没卖出几套房，我是怀疑写文章的人没真正进去过直播间。我自认为算是很理智的，但是沉浸在直播间那种氛围中时，仍有忍不住消费的冲动。要不是贫穷使我冷静，说不定也去下定了。买房的决策时间确实很长，但对于刚需客户，只要提前知道直播打折，早有计划买房的人肯定会守在直播间，抢购最大的折扣。省下来几十万难道不香吗？
以前，房企不玩直播时，想扩大楼盘知名度，经常要找明星代言。几百万甚至上千万的代言费，听着吓人，但能带来多大效果，却是没人测算过，也无法量化。但是有了直播卖房，房企发现，可以换个玩法，找明星开直播，又既能促进成交，又有品牌效应，花的钱差不多，效果还更好。
就算没卖出多少房子，但也实实在在赚到了流量，推广了品牌，增强了用户粘性。
总之是不会亏。
碧桂园是最早与阿里进行战略合作的房企。借助阿里亿万级流量曝光，碧桂园进行网络获客，有效地把公域流量转化为私域流量。
今年5月，碧桂园已经找了汪涵和大张伟，搞过一次直播卖房。6月，碧桂园与阿里战略合作，搞了个淘房节，在阿里平台上放出了位于浙江福建的618套房源。6月17日，女明星刘涛在直播间帮碧桂园叫卖房子。在刘涛的吆喝下，碧桂园在浙江绍兴的玺园项目，10秒就卖光了10套限量房源，15分钟意向锁定66套房源，1200多万人进直播间观看。
看到浙江福建两省房子靠直播卖得红火，碧桂园其他区域也坐不住了。8月，碧桂园又上线了大湾区淘房节活动。
正因为尝到了甜头，所以碧桂园这次又找上了黄晓明。
2020年是一个特殊的年份，所以这次天猫双十一活动超长，从10月21日一直延续到11月11日。期间，碧桂园与天猫好房砸了一百亿用于购房补贴，具体的福利让人眼花缭乱：11.11元购房券最高可抵扣11万元、送别墅一年居住权、游艇出海游、返现1111元……
直播走进房地产行业，其实是迟早的事，只是疫情让它提前了。
每个人都在用手机获取资讯，5G时代的到来，以及资费的越来越便宜，使得观看视频的门槛越来越低。有这么方便的渠道不用，难道还要继续上街举广告牌？
第一个吃螃蟹的房企，是上海复地。今年4月2日，主播薇娅在前后5小时的直播中，共吸引了1950万网友观看，当天一度售出852张定金券。
4月15日，富力携手李湘直播卖房。4月24日，恒大携手佟大为直播卖房。
据不完全统计，目前至少已有20多家房企参与直播卖房。碧桂园、万科、恒大，2019年中国房企销售三甲，全部参与了直播卖房。
事实上，碧桂园营销的“互联网思维”不是今天才有的。
十几二十年前，刚到广州时，我印象最深的房地产广告就是碧桂园的，“给你一个五星级的家”。满街的公交车上，都是这句广告词。对于初来乍到的我，这句广告语的杀伤力太大了。在广州，广碧和华碧都是很有名的小区。五星级倒不是说有多豪奢，而是一种服务和贴心，这对刚刚到大城市打拼的年轻人，是一种安稳和品质的感觉。
当然，买不买房子不是重点，这种超前的思维值得学习。
多唠一下这次碧桂园请的直播嘉宾黄晓明。虽然他的路人缘一直不是那么顺畅，但我有两三个跑娱乐线的同事，和黄晓明很熟，他们对黄的评价相当正面。有一次，聊起晓明哥，一个同事说，黄晓明忠厚真诚，在圈内口碑其实非常好。当然，圈内的事我不清楚，但2020年黄晓明的口碑有明显回升，一来《乘风破浪的姐姐》、《中餐厅》等综艺都展现了这位“霸道总裁”可爱和萌宠的一面，二来电视剧《鬓边不是海棠红》程二爷一角演技爆发，也让黄晓明路人缘不断，这也为找他直播的东家添了不少分数。
之前5月份的直播卖房，碧桂园找的也是汪涵这种人品稳重的明星。
大企业找代言人，那还是很花心思的。像碧桂园这种龙头房企，就不太可能找那些形象跳脱的明星。当然也有不信邪的，比如某禾，找了成龙代言，结果大家也看到了。
在一切皆有可能的2020年，以及以后若干年，光有稳重是不行的，风向如果变了，体重越大，摔得越惨。
原本，我也没把房企直播卖房想得太复杂，直到看到一篇在朋友圈刷屏的文章。
11月1日出版的《求是》杂志刊登了一篇重要文章，《国家中长期经济社会发展战略若干重大问题》，从标题就能看出内容的重要性。
文中有一句很重要的话：城市单体规模不能无限扩张。文章还说，我国线上经济全球领先，我们要推动各领域数字化优化升级。
直播卖房也好，卖化妆品也好，实际上就是数字化优化升级。
中国的房企终于跟上数字化节奏了。
