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最近，许多读者对中国十大矿泉水品牌有疑问。有网友整理了相关内容，希望能回答你的疑惑。关于中国十大矿泉水品牌老板，百科分钟。（www.fzdb.cn）我们也为你找到了问题的答案。让我们花一分钟看看，希望对你有所帮助。
在烈日下，瓶装水成了人们出门后的刚需。品牌商家也尽力在消费旺季取得突破。
例如，麦郎的冷开瓶装水不仅频繁出现在电梯、商圈等分众广告场景中，还开始了从中午到凌晨的马拉松直播。
(今麦郎每天在抖音平台上直播12小时)
但作为搅局者，知顿君对今麦郎中国熟水销量领先和更适合中国人体质的宣传感到困惑和好奇。
首先，熟水似乎做得不多，尤其是在头部包装水领域。每个人都有自己的细分轨道，如功夫山泉天然水、怡宝娃哈纯水、康师傅矿物水等，在没有巨头做熟水的情况下，今麦郎这个全国销量领先有多少含金量？
更让人困惑的是更适合中国人的体质这句话，平淡如水，现在开始学习奶粉。你想做一套不同体质和配方的吗？全世界人类对水的需求在体质上有划分吗？谁是更合适的对象？比谁更合适？比起其他品牌的包装水，还是比普通人自己家烧的凉白开？
关于这些专业问题，我希望品牌方或了解专业知识的小伙伴能给知顿君扫盲。非常感谢。
其实内卷并不奇怪。毕竟这是一个靠客户单价只有2块钱就能造就中国两位首富的行业。俗话说水养万物，海纳百川，其商业价值和商业故事更是精彩。
启梦·1987
中国瓶装水和国内外著名的青岛啤酒是一母同胞。20世纪初，德国人发现崂山当地的泉水质量很好，所以他们在1903年与英国人合作创立了青岛啤酒。1930年，另一批德国人用崂山泉水生产了中国第一瓶装水崂山矿泉水。
随着解放建国，崂山矿泉水与青岛啤酒一起被收归国有，并成为国宴用水，可谓那时当之无愧的全国瓶装水行业龙头品牌。改革开放后，随着人们生活水平的提高，矿泉水开始出现在人们的生活中。1987年，国家技术监督管理局组织地质矿产部、卫生部、轻工部联合颁布了中国首个国家饮用天然矿泉水标准，开启了中国瓶装水行业的快速发展时期。
同年，宗庆后创立娃哈哈；
1988年，记者钟珊珊辞职创业，8年后成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，农夫山泉的前身；
1989年，前身广东集团乐百氏正式成立；
90年代初，中国龙环(蛇口)有限公司推出了纯净水的理念，开启了矿泉水与纯净水的瓶装水格局，并延续至今；
1992年，前龙环总经理周敬良成立了深圳景田实业有限公司，后来推出了水中贵族景田百岁山；
1993年，中国龙环(蛇口)有限公司更名为深圳更熟悉的深圳怡宝食品饮料有限公司，后来被华润收购；
1995年，雀巢(中国)有限公司成立，并在粤、苏、津等地建立了五家矿泉水加工厂。
到目前为止，除了21世纪初刚刚进入该领域的康师傅和冰露(可口可乐瓶装水品牌)外，中国瓶装水行业的所有龙头玩家都进入了该领域。
但在这个阶段，瓶装水有点像这些巨头的副业。不用说，雀巢等国际鳄鱼的产品已经多样化了；娃哈哈、乐百氏和养生堂也把重点放在了当时的风口：保健品。
(图中白衣人是马俊仁，田径教练兼商业奇才。读者可以结合马家军、中国龟精等关键词进行搜索，感受或回顾90年代保健品行业的迷幻与朋克)
1995年，卫生部宣布保健品抽查合格率仅为30%后，行业开始雪崩。但商业巨头却从这个危险中嗅到了机器的味道：保健品在过去的销售，显示了人们对健康的重视。然而，商业巨头从危险中闻到了机器的味道：过去保健产品的销售显示了人们对健康的重要性。因此，娃哈哈和乐百推出了纯水，主导了20世纪90年代下半年瓶装水行业，具有纯和健康的想象力相关性。
现阶段最大的赢家是宗庆后的娃哈哈。凭借在快速销售领域的经验，在进入纯水的第二年，娃哈哈的纯水销售额达到1亿元，赢得了瓶装水市场份额的第一个宝座。1998年，娃哈哈纯净水与其“Mr.right王力宏达成合作，此后扩张更加势如破竹。仅仅两年后的2000年，娃哈哈的纯水销量就达到了20亿。由于历史悠久，相关数据难以准确核实。因此，2002年，中国瓶装水行业销售规模234亿元，以及被市场营销视为经典的爱情系列广告，侧面对比显示了娃哈哈在瓶装水市场的影响。
(虽然以现在的时尚潮流，这种嘴里叼着玫瑰的形状有点油，但娃哈哈的爱你等于爱自己在瓶装水行业的地位几乎相当于钻石永恒。永远传播在中国珠宝行业的地位)
贴身肉搏
除了高销量和四方广告，还有一句经典的广告词，也成了娃哈哈纯水霸天下的注脚。
这个广告词是农夫山泉，有点甜。
这个广告词是农夫山泉，有点甜。
1998年，
虽然农夫山泉在当年的世界杯上打出了有点甜和两个重拳，但还是很难突破娃哈哈的阴影。进入21世纪后，心有不甘的钟睒睒决定整个大活。
2000年4月22号，
农夫山泉召开新闻发布会，宣布停止生产纯净水，只生产天然水，并在新闻发布会上发布了三个比较视频。视频的内容是用纯水喂养的小老鼠。水仙花和红细胞比纯水更有活力。
这次新闻发布会引起了轩然大波，甚至有媒体用担心耽误一代人，农夫山泉停产纯净水这个非常宏大的标题报道了这次新闻发布会，这只是开始。随后，农夫山泉将水仙花的对比加工成广告，开始广泛投放。虽然这个广告有点神奇，但它的画面语言非常直观地为观众构建了一个
天然水比纯净水更有利于健康
(农夫山泉水仙花广告，这一领域一直是农夫山泉的强项，甚至经常经常嘲笑农夫山泉是一家被瓶装水耽误的广告公司)
面对这种情况，宗庆后甚至说了一句略带破防的话，水仙花在粪水中长得更好，并联合69家水企共同谴责农夫山泉。
最后，在舆论营销的肉搏战中，营养专家提出了纯水不宜长期饮用的理论，结束了农夫山泉，但这次最大的赢家不是农夫山泉。
既然娃哈哈的卖点是纯，农夫山泉的卖点是矿物质和更健康，难道不是纯健康吗？康师傅就是这么想的，2006年，康师傅推出了纯水与天然矿泉水的缝合产品——矿物质水。以这一新概念，快销领域完善的分销渠道体系和低价策略，
2007年，康师傅比农夫山泉更早超越娃哈哈，成为中国瓶装水市场的领头羊，市场份额一度达到51%。
然而，康师傅的崛起有点繁荣。2008年，在当时频繁发布的天涯论坛上，一篇文章《康师傅:你的优质水源在哪里？》直指康师傅的优质水源是自来水，迅速引爆了线上线下舆论。农夫山泉自然不会耽误战机，直接派业务员到超市发相关报纸。最后，康师傅公开道歉，承认水确实是自来水，于是退出了王座。
2012年，农夫山泉终于登顶中国瓶装水市场。这时，康师傅因为水源门的活力受到了极大的伤害。两年前，在宗庆后成为福布斯大陆首富后，娃哈哈进入了房地产。然而，这并不意味着农夫山泉和钟珊珊可以放松，这与农夫山泉的红色包装颜色相对应，依托华润在啤酒领域的成功蘑菇战略（寻找合格的OEM，并辅助代工厂在自己的业务辐射范围内尽量做大市场份额形成区域市场，最后将区域市场一并整合），绿色包装的怡宝从2007年起就成为了实力强劲的头部玩家之一。
因此，农夫山泉再次主动出击。首先，营销酸碱理论意味着他的碱性水更有利于健康，并随瓶赠送PH便于消费者验证酸碱性。然后刺激来了。消费者对酸碱理论有潜意识印象后，农夫山泉直接将怡宝作为礼物ph除了试纸，还附上一本《酸碱手册》，只是把怡宝不如农夫山泉写在广告词里。然后刺激来了。消费者对酸碱理论有潜意识印象后，农夫山泉直接将怡宝作为礼物ph除了试纸，还附上一本《酸碱手册》，只是把怡宝不如农夫山泉写在广告词里。
这种飞龙骑脸的操作，让两家公司的商战烈度急剧升温。除了常规的诉讼战，甚至还爆出了双方业务员打架的消息。
(关于斗殴事件的报道显示，从字幕上可以看出，斗殴的强度已经达到了武器的水平)
然而，这一次，舆论似乎并没有像对阵娃哈哈和康师傅时那样站在农夫山泉这边。2013年4月，《京华时报》连续67个布局和76篇报道，在28天内，我们继续攻击农夫山泉的标准不如自来水。一家媒体利用如此庞大的资源，如此密集地批评一家企业，在中国新闻史上是前所未有的。《京华时报》和农夫山泉一定会失去名誉。
但最终，舆论女神更喜欢钟。《人民日报》以农夫山泉的名义宣布了钟的胜利。同时，农夫山泉也坚持尊严比金钱更重要的原则，退出了《京华时报》所在地北京。但最终，舆论女神还是更偏爱钟睒睒，《人民日报》为农夫山泉正名的文章宣告了钟睒睒的胜利，同时农夫山泉也秉承着“尊严比金钱更重要”的原则，退出了《京华时报》所在地北京。与此同时，农夫山泉与怡宝激烈的“热战”也渐渐消退，取而代之的是线上心智影响与线下蘑菇战略两种不同营销模式的“良性冷战”。
从结果上看，
这种冷战的结果大家都很开心，两个品牌都取得了长足的发展。如果非要找赢家，农夫山泉显然会赢得更多。
2019年，农夫山泉创收240.21亿元后，于2020年在香港上市。上市当天，钟成为中国首富(但由于市值的变化，首富的头衔只持续了半个小时。后来钟两次夺得首富，都和农夫山泉市值的变化有关)。上市后，农夫山泉也开始扩大产品，形成了由矿泉水、运动饮料、茶饮料、果汁等产品组成的巨大矩阵。
财富密码
如今，农夫山泉以26.5%的市场份额排名第一，宜宝第二的市场份额为21.3%。康师傅、娃哈哈、百岁山、冰露也占据了32.7的市场份额，其余19.5%由当地品牌和高端品牌划分(均为2021年数据)。其中，崂山矿泉水、类似椰树、价格较高的昆仑山、西藏5100是典型的。最后，让我们回到这篇文章的标题。为什么价格一般在2元左右的瓶装水能创造出两位中国首富？
最后，让我们回到这篇文章的标题。为什么价格一般在2元左右的瓶装水能创造出两位中国首富？
财富密码有三个字：瓶、早、势。
首先产品和成本层面的瓶，
瓶装水的重点不是水PET(聚对苯二甲酸乙二醇酯)，2019年，成本为33.82亿元，占总收入的14.1%，取水成本仅占0.6%，使瓶装水成为暴利产品，虽然这两年(2020年，2021年)PET价格波动较大，但农夫山泉仍保持较高的毛利率(2020年59%，2021年59.5%)。
(农夫山泉上市后PET波动情况）
然后是早，
纵观上面提到的瓶装水的主要玩家，他们要么在90年代甚至更早开始布局瓶装水业务，要么很早就在快速销售行业创业。即使在21世纪，他们也有足够的品牌和产业链支持。除了2015年生产的恒大冰泉被当时有钞票能力的母公司喂外，大部分都符合早的定义。因为进入越早，越能控制更多的水源，越能建立产业链和分销体系，形成壁垒。因为你进入游戏越早，你就越能控制更多的水源，建立产业链和分销系统，形成障碍。即使有瓶装开水的新概念，或者新品牌的活力森林正在挑战原来的瓶装水巨头，或者今天的麦郎本身就是一家大工厂
得起的产品，或者是新消费品牌的矩阵产品之一，并且与原有的瓶装水巨头对抗结果还胜负未知。
最核心的的因素，则是“势”。纵观历史，不管是《清明上河图》里的卖水商人，还是19世纪西方世界如日中天时瓶装水品牌的快速发展，都体现了一个规律：就是水这种必需品成为消费品的前提，是较高的物质生活条件，瓶装水行业的繁荣，本身就是社会繁荣的一部分。而从我国瓶装水行业发展的周期来看，这些成功的品牌显然是踏准了我国过去几十年经济爆发的大势。现在的瓶装水行业虽然格局趋于固化，但品牌间的竞争依然激烈，甚至出现了昆仑上这样的高端品牌开始下沉，怡宝这样的大众品牌开始进军高端这样的互破次元壁操作，不过相较于现有竞品之间的“内卷”，外界还是更期待今麦郎这样的搅局者越来越多。（文/知顿 青峰）
